bob半岛·综合官网靠视频号把石斛原浆卖成了爆款，滋仙草单月2000万的销售额里，藏着什么门道？

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　　当其他品牌都在卷燕窝、花胶这些大众补品时，一个叫“滋仙草”的新品牌，却反其道而行。

　　它主打一款叫“石斛原浆”的产品，价格是竞品的2-5倍，却在微信视频号上单月狂卖2000万元，登顶微信小店食品饮料品牌销售榜榜首。

　　更出乎意料的是，这匹“黑马”的操盘手，既不是中式滋补行业的湖，也不是中医出身，而是一位旅业曾经的“失败者”。

　　他在摸透视频号的流量规律后，靠达人种草与溯源直播，让许多中老年消费者心甘情愿掏钱。

　　公开资料显示，滋仙草品牌成立于2021年6月。2022年6月，滋仙草在微信视频号做了第一场直播，当时销售额仅有2万元。在那之后，滋仙草并没有被人们注意到。

　　直到今年4月，滋仙草在微信小店的销售额已突破2051万元，位列微信小店食品饮料品牌销售榜第一位，远超新锐茶饮“陈生记”、网红牛奶“认养一头牛”等品牌。

　　点进滋仙草的微信小店，销量最高的是量贩装的紫皮石斛原浆饮。这款产品30袋共900ml，定价999元，比多数竞品的价格贵2-5倍。

　　据滋仙草官方透露，自2022年起，其石斛原浆的年销售量已超千万袋，目前全网销量已破5000万袋。若按照每袋30多元的单价估算，其年度销售额已经突破3亿元。

　　企查查显示，滋仙草品牌归属于滋仙草（深圳）生物科技有限公司，该公司由斛说大健康管理（云南）有限公司（下文简称：斛说大健康）全资控股。在斛说大健康的股东中，深圳趣旅科技有限公司持股30%，该公司实控人为栾杰。通过这样的持股链条，栾杰间接实现了对滋仙草的控制。

　　公开资料显示，栾杰是干旅游出身的。2014年，他获得“中国旅业互联网百大风云人物”称号，主导的趣旅网获评“2015年中国旅游创业创新50强企业”，在业内具有一定的影响力。但在疫情冲击下，“趣旅系”企业的业务受到重创，出现经营异常、股权冻结等情况。

　　2020年12月，栾杰从旅游跨界到滋补行业，成立斛说大健康，并担任董事长；2021年6月，他又成立了滋仙草（深圳）生物科技有限公司，并任总经理。

　　在滋仙草官网首页，有一句简介——15年专注云南紫皮石斛原浆研发。然而，一个之前做旅游的人，在4年前成立的公司，怎么敢说专注紫皮石斛原浆研发15年？

　　据“红碗社”报道bob半岛入口，2021年1月，斛说大健康与云南品斛堂生物科技有限公司（下文简称：品斛堂）达成战略合作关系bob半岛入口，搭建完整的供应链体系。品斛堂拥有70亩的石斛全产业链工业园区。

　　在滋仙草紫皮石斛原浆饮的商品介绍中，品斛堂的存在感极强。无论是种植基地的有机产品认证，还是各种专利证书、荣誉证明，落款都是品斛堂。

　　风鸟企业查询平台显示，品斛堂曾是斛说大健康的股东之一。尽管今年6月，品斛堂退出了斛说的股东行列，新增的投资方赵谷金却是品斛堂的股东之一，说明两者依然存在合作，只是股权关系变得更隐秘。

　　由此推测，滋仙草在官方宣传中提及的种植基地、生产线，以及研发经验等，可能都跟自品斛堂有关。

　　不过，据官网信息，品斛堂成立于2012年，距今也不过才13年。因此，“15年专注云南紫皮石斛原浆研发”的说法，似乎仍然经不住推敲。

　　在品类的选择上，滋仙草避开了燕窝、阿胶、人参、花胶等热门养生产品，选择了石斛这种中药材，并在产品层面做了些改良设计。

　　面对传统石斛需要煎煮过后才可服用的痛点，滋仙草将紫皮石斛制作成即饮原浆，将传统药材转化为日用品。这有助于提高复购率，公开数据显示，滋仙草石斛原浆饮三个月内的复购率达到60%。

　　在功效方面，它避开了补气血、祛湿等当下热门的养生需求，聚焦“养胃”“降糖”等需求，这也是中老年人最关心的需求。

　　艾媒咨询数据显示，在中国消费者购买中药材治疗的生理疾病类型中，23.21%消费者会选择消化系统疾病，占比最高。

　　数据显示，中国60岁以上的老年人中患慢性萎缩性胃炎率高达50%；70-80岁人群则高达60%-70%。因此，“养胃”功效宣传自然容易获得老年人的关注。

　　另外，糖尿病也是中国老年群体高发的健康问题。目前，中国65岁以上的老年糖尿病患者数量约为3550万，居世界首位，占全球老年糖尿病患者的1/4。因此，老年人对“控糖”“调理血糖”的健康需求一直存在。

　　栾杰曾透露，滋仙草主要针对50岁到65岁的“活力银发”群体。根据QuestMobile的数据，相较于多数银发人群，活力银发的消费能力和消费意愿普遍较高。

　　在营销阵地的选择上，滋仙草选择入局中老年用户占比高的微信视频号。腾讯TMI《中老年短视频消费新热潮》问卷调查报告数据显示，在视频号上，有超过80%的中老年用户购买过商品。

　　根据“运营研究社”的消息，滋仙草一个月内的带货达人就有200多位。目前bob半岛入口，达播在滋仙草品牌直播销售额的占比接近9成，而品牌自营账号的占比不足20%。

　　镁经小组观察发现，滋仙草合作的达人多数为音乐、瑜伽、舞蹈等领域的兴趣类IP达人。这些达人主要通过直播和短视频教粉丝唱歌、跳舞、练瑜伽，被亲切地称为“老师”，粉丝群体均以中老年人为主。

　　滋仙草在达人直播中的带货形式主要有两种，一是日常直播中的软植入，如“@卡什瑜伽”会在瑜伽练习直播的开头喝一袋滋仙草紫皮石斛原浆饮，再进行瑜伽教学。这种形式的带货时长占比低，整体节奏与常规兴趣直播无异，虽然不直接吆喝卖货，但却在潜移默化中实现了种草。

　　第二种是专场直播，通常由免费的干货直播做铺垫。如“@祝平安人生教练”的首场直播聚焦夏日养生，围绕石斛的功效做专业分享，在第二场带货直播时，前期积累的信任已让用户对石斛原浆的价值有基本认知，转化就能更顺畅。

　　做溯源直播的品牌不少，但像滋仙草这样把溯源直播做成常态的却不多。据悉，滋仙草会为销售额达到100万的达人提供全流程的云南溯源解决方案，每月溯源直播场次能达200+场，单场溯源直播GMV最高能达到1000万元以上。

　　滋仙草拥有一支涵盖销售中控、中医师、直播助播、私域运营、内容创作、客户服务及后勤支持的运营团队。在溯源直播中，达人与滋仙草的工作人员边走边聊，主要的内容输出都由品牌方负责，达人仅需互动与附和即可，形成“达人引流—实地探访—直播带货”的完整闭环。

　　这种达人溯源直播，通过镜头把种植基地、生产工厂等展示在人们眼前，可以增强消费者对品牌的好感度和信任度，有助于提高转化效果，还能产出大量直播切片，以短视频的形式继续传播。

　　除了云南龙陵的石斛种植基地外，滋仙草还在腾冲和文山设立了灵芝和三七种植基地，到云南溯源的达人，可以一次性完成石斛、灵芝和三七三大产品线的溯源活动。

　　石斛、灵芝、三七都是传统中药材，大部分中国消费者对它们都有认知，不需要品牌方再从零进行市场教育。真正的挑战是，让消费者相信产品的真实性与价值。

　　滋仙草通过溯源直播，把观众带到山间采挖、工厂参观，全程展示生产与加工环节，用可视化的方式解决信任问题bob半岛入口，同时也为后续的销售转化打下基础。

　　《银发经济蓝皮书：中国银发经济发展报告（2024）》显示，目前中国银发经济规模在7万亿元左右，约占GDP的6%，到2035年，银发经济规模有望达到30万亿元，占GDP的10%。未来进入“长寿时代”后，银发经济在GDP中的占比还将进一步增加。

　　而根据DSA数据，2025年第一季度传统滋补市场呈现出强劲的增长势头，总销售额达到了141亿元，同比增长率高达19%。与此同时，药食同源品类也表现不俗，第一季度的销售额达到了47亿元，同比增长率为16.4%，在新兴电商平台呈现出强劲的增长势头，同比增速高达53.1%。

　　今年以来，持续发力电商业务的微信也逐步放开了保健品类目。4月1日，微信发布关于《微信小店「一级类目-保健食品/膳食营养补充食品」定向准入和清退标准新规公示》，明确保健食品/膳食营养补充食品品牌，向平台申请后可开通品牌自营店铺，在微信小店货架售卖。

　　相比于天猫、抖音等其他电商平台的群雄争霸，目前视频号滋补赛道还没跑出绝对头部，上升空间大。同时，视频号对滋补品的直播推广管理相对宽松，不像其他平台稍有敏感词就可能触发限流，更契合滋补品的传播需求。

　　和其他电商平台相比，视频号上的用户群体一直以来是中老年人偏多，视频号45岁以上的用户占比超过70%。

　　更关键的是，老年人对直播的信任度极高。据中青报的调查，42.4% 的老年人更信任主播而非家人对产品功能的评判，36.2%的老年用户对主播存在无条件信任，这种信任基础为滋仙草的营销提供了天然土壤。

　　除了滋仙草外，也有其他品牌同样以视频号为主阵地，采用类似选品策略和营销打法，也取得了一些成绩。

　　如主打灵芝孢子粉的华弘草芝堂，不做“流水线”式的大棚灵芝，而是盯着深山林下灵芝下功夫，同样靠达人种草和溯源直播把产品的优势讲透，拿下了微信小店食品饮料品牌销售榜的第二。虽然在总销售额上不如滋仙草，但场均GMV却是滋仙草的2倍，也算可圈可点。

　　对后来者而言，复制滋仙草的路径或许并不容易，但它至少提供了一个思路：在红海市场中，只要抓住细分需求，把流量平台玩透，也能闯出一条路。